Будьте готовы к восприятию перемен на переговорах

То, что к переговорам необходимо тщательно готовиться, совершенно очевидно. И хорошо, если будет подготовлено несколько возможных вариантов решения задачи. Это уменьшает вероятность появления неожиданных ситуаций, которые могут вызвать у вас затруднение или поставить в тупик. И все-таки такая вероятность есть, и вы должны уметь быстро находить новые решения.

Между тем глубокая детальная проработка плана часто сковывает и приводит к бездумному следованию ему. Работает предпосылка: раз план так четко проработан и все учтено, то лучших вариантов не» будет. Такой подход может обернуться катастрофой.

Любой, даже самый отличный план — не догма. Не давайте усилиям, затраченным на подготовку, помешать вам увидеть новые возможности, которые мог бы предложить оппонент. Для этой цели, отправляясь на переговоры, создайте у себя психологическую установку на готовность воспринимать и обрабатывать любые предложения партнера. Прежде чем отвечать на выдвинутое предложение, подумайте: «Какой на это предложение вариант у меня», а затем: «Что будет, если я приму их предложение».

Вы должны сопоставлять и анализировать каждый новый вариант, но при этом цепко, как за якорь, держаться в сознании за свои главные цели.