Целевые товары

Компании, имеющие дело с огромными объемами продаж на широких рынках, очень часто игнорируют так называемые товары и услуги специального ассортимента — нестандартные изделия и услуги узкого назначения с небольшим рынком сбыта. Если такие компании входят в этот специализированный бизнес, то, как правило, в нем не преуспевают: объем рынка и накладные расходы работают против них. Товары и услуги специального ассортимента являются благоприятной возможностью для осуществления успешной узконаправленной стратегии.
Например, производители скобяных изделий специального ассортимента уже обнаружили готовый рынок для новых линий их старой продукции. Как оказалось, шурупы, петли, дверные ручки и сотни других вещей, выполненных под старину, совершенно необходимы, чтобы превратить заурядные типовые дома в изысканный квартал в викторианском стиле.