Направления изучения рыночных возможностей

По направленности на удовлетворение запросов потребителей готовая продукция представляет собой как товары для личного потребления, так и товары инвестиционного назначения (прежде всего различные производственные мощности и основные фонды).
Руководитель любой организации должен уметь принимать оптимальные стратегические и тактические решения. Для этого ему необходимо начинать с выявления рыночных возможностей, не полагаясь на свои нынешние продукцию и круг заказчиков.
Выявление рыночных потенциалов может производиться по следующим направлениям.
Более глубокое проникновение на рынок. Это означает увеличение количества и объемов договоров с уже существующей группой  потребителей  (заказчиков);  работа  с  существующей продукцией на существующих рынках. Такая задача может быть
решена за счет: снижения действующих расценок, увеличения расходов на рекламу,  расширения  связей  с  потенциальным кругом заказчиков и др. В конечном счете это означает привлечение заказчиков, ранее пользовавшихся или намеревающихся
пользоваться услугами других аналогичных организаций.
Расширение границ рынка. В распоряжении руководителя организации имеется также возможность отыскать новые рынки уже существующей продукции, будь то новые регионы или даже страны, новые, ранее не охваченные группы организаций-заказчиков, например организации железнодорожного транспорта; в происшествии индивидуальных заказчиков это могут быть ранее не охваченные демографические группы, например военные-отставники.
Разработка продукции. Руководитель может предложить заказчикам  (потребителям) на уже существующих базарах новую продукцию. Пример тому появление на рынке отделочных материалов моющихся обоев и самоклеющихся пленок.
Диверсификация. Руководитель может добиться расширения рыночных возможностей путем предложения новых товаров на новоиспеченных рынках. Например, может быть принято решение о производстве оборудования для хлебопекарен и их комплектном сооружении в сельских районах, о выполнении