Новый рынок

Выход на новый рынок — это как раз то, что ваша компания может сделать достаточно быстро, воспользовавшись существующей моделью своего бизнеса и просто воспроизведя многие виды своей деятельности, в которых уже достаточно поднаторела, — производство, сборку и распределение товаров.
Нельзя забывать, что стремление выйти на новые рынки всегда сопряжено с риском. Новые рынки вынуждают вас к ведению бизнеса в более крупных масштабах.
При выходе на новый рынок вы опять становитесь новичком, вынужденным утверждаться на каждом шагу.
Расширять свой рынок можно двумя основными способами — завоевывать новые географические зоны или выходить на новые сегменты рынка.
География. Наиболее очевидный путь развития рынка — это расширяться географически, находя новых потребителей, основываясь исключительно на том, где они живут и работают. У такой экспансии существует много преимуществ. Ничего не нужно менять в ведении своего бизнеса, и, кроме того, у вас имеется начальное преимущество в понимании многих новых клиентов, несмотря на местные особенности. Поскольку географическая экспансия потребует от вас заниматься бизнесом в новых регионах или даже в новых странах, необходимо уделять особое внимание перестройке компании под конкретные требования расширенного рынка.
Новые сегменты рынка. Иногда рынок для вашего товара или услуги можно расширить, находя новые категории потребителей. Если вы творческая личность, то, возможно, сможете выделить эту категорию потребителей, оставленную без внимания в прошлом. Внимательно присмотритесь к свойствам товара, его упаковке, цене и способам доставки, к тому, кто его покупает и почему. Кроме того, пересмотрите льготы, предоставляемые клиентам. Задайте себе вопрос, насколько интересен этот новый сегмент рынка с точки зрения его размера и возможностей роста. Какие ресурсы надо мобилизовать для этого рынка? Кто из конкурентов уже там находится? Как вы планируете добиваться долговременного преимущества?