Относитесь спокойно к результатам переговоров

Конечные результаты переговоров могут быть очень важными для вашего благосостояния, карьеры и многого другого. Это следует сознавать и серьезно к ним готовиться, но на самих переговорах избавьтесь от мысли, что все в вашей жизни зависит от умения вести переговоры.

Любые переговоры — это игра. И для того чтобы играть результативно, вы должны получать удовольствие от этой игры. Чрезмерное волнение быстро перерастает в нервозность, и вы начинаете делать ошибки в простейших ситуациях. К этому надо добавить, что опытный партнер может понять ваше состояние волнения и скованности и усилить их, целенаправленно воздействуя на вас.

Унять волнение поможет глубокое дыхание и мысленное представление себя в роли победителя. Это самые простые способы, не требующие особых усилий. Их можно использовать далее непосредственно на переговорах, хотя лучше всего делать до начала встречи.