Планирование комплекса маркетинговых мероприятий

Планирование играет большую роль в деятельности всякой организации. Даже если планы и не оформляются в полном объеме в законченном письменном виде, они все равно существуют хотя бы в виде совокупности установившихся воззрений и намерений и имеющихся договорных отношений. база любого планирования, осуществляемого в пределах организации, стратегическое планирование, направленное на поддержание долгосрочного соответствия между целями фирмы, ее внутренними потенциальными возможностями и шансами в рыночной сфере. Стратегическое планирование подразумевает разработку программы деятельности организации, описание соответствующих этой программе основных и вспомогательных целей и задач, ведение сбалансированного и устойчивого хозяйственного портфеля и наличие стратегии роста.
Стратегическое планирование фирмы определяет, какого рода объектами и производствами она будет заниматься, описывает задачи этих производств. Опираясь на стратегические планы, разрабатывают планы рыночной деятельности, выполнения производственных движений , завершения товарных этапов и сдачи объектов. Указанные планы будем называть планом маркетинга, а действия по их выполнению комплексом маркетинга. Очевидно, что это иное и более обширное понятие, чем раскрытое выше понятие маркетинговых исследований.
План маркетинга включает в себя следующие основные составляющие.
Перечень и характеристика основных целей, на которые направлен данный программа , и комплекса мероприятий, предлагаемых планом для их достижения. Например, указывается, что маркетинговый план имеет целью обеспечить значительный рост выполняемых объемов работ и прибылей по сравнению с предыдущим годом. Приводятся абсолютные и относительные контрольные показатели выполняемых объемов и прибылей, причем называются показатели соответствующих бюджетных статей (например, расходов на стимулирование сбыта и рекламу), вне счет которых предполагается достичь заявленных контрольных показателей.
Описание и характеристика выбранного целевого рынка и положения организации на этом рынке. Характеристика рынка включает в себя сведения об объемах базара , основных его сегментах, перечисляет основных потенциальных заказчиков и их потребности, а также основных конкурентов и их возможности, называет возможные каналы распределения.
Суждение о перечне и характеристиках основных опасностей и возможностей, которые могут возникнуть у организации в перспективе в результате ее проникновения на данный рынок.
Перечень и характеристика конкретных задач, которые возникают будто следствие выявленных перспектив рынка (положительных и отрицательных), и проблем, которые при этом придется решать.
Стратегия маркетинга, т.е. определенная логическая система действий, сориентированная на решение поставленных маркетинговых задач, включающая конкретные стратегии по выбору целевых рынков, разработке комплексов маркетинга и определению уровней затрат на маркетинг.
При разработке комплекса маркетинга должны иметься определены конкретные планы действий по проектированию новых объектов, взаимодействия с заказчиками на местах, по формированию цен и определению принципов ценовой политики, стимулированию, реализации и рекламе. Иными обещаниями , в подобных конкретных планах должны содержаться решения по: производственным и организационным действиям; срокам их реализации; ответственным исполнителям; объемам